人有德行，如水至清

人有德行，如水至清

6月29日-7月1日，正大青春宝药业有限公司销售公司2018年半年会议在浙江德清举行。

来自全国各地的销售经理首先参观了公司位于德清的新工厂。工厂预计10月正式投产，各种设备正在紧张有序地安装着。提取罐一排排地耸立着，高架仓库的货架仰起头看不到边，复杂的五层空调系统环绕着车间……据介绍，德清工厂按照工业智能化、信息化的要求设计，将成为中国中药制造的领先代表。

在医药市场环境变革的时候，公司扩大产能，投资建立一流的新工厂，未来的发展蓬勃无限。大家参观之后，都增强了信心，对公司的未来充满期待。

7月1日上午，销售经理参加了公司半年工作会议（详见链接）。各位领导对上半年销售工作的鼓励与理解让大家很受感动，高屋建瓴的规划与指导也让大家对接下来的工作充满信心。

30日下午，销售公司半年会议正式开始。

公司总裁、党委书记冯鹤莅临会议，为大家加油鼓劲。困难是暂时的，青春宝人不怕困难。出现困难，我们上下一起想办法克服困难，解决困难。在困难中看到机会，在逆境中坚守市场，一切都会解决的。未来的规划蓝图已经展开，青春宝充满希望。

公司总裁助理、销售公司市场总监沈培强对上半年的营销工作做了进一步详细的分析，并针对下半年的重点工作进行了安排。指出尽管市场环境严峻，但销售公司上半年市场开拓进展很快，学术推广、新产品冠心宁片、药品零售的布局都有比较大的进展，招商工作也在有条不紊地进行。下半年要做好市场准入工作，继续聚焦核心领域，进一步提高市场份额，打造专业化团队，拓展零售新模式，提升招商水平，优化审批流程等。

销售公司资信总监俞建春针对目前的合规发展，做了详细的解读。医药市场的发展必将越来越规范，多年以来，公司一直都将合规放在重要位置，财务系统始终跟随国家的要求不断完善，不断升级。在新形势下，类似公司这样的合规企业的优势将会愈加凸显，道路也会越走越宽。

针剂事业部总经理陈小武针对目前针剂产品遇到的困难和对策进行了部署。在各种政策落地的2018年，针剂事业部仍有很多区域实现了业绩增长，这些难得可贵的成绩为大家带来了信心与希望。大浪淘沙始见金，有公司作为后盾，有优秀的团队相互支持，再大的困难都一起扛起，下半年的业绩可期。

口服事业部总经理文玉志介绍口服事业部的发展计划。特别是新产品冠心宁片的发展为大家带来希望，全新的专业化模式将成为未来的发展方向。口服事业部上半年取得的成绩令人振奋，下半年必将抓住有利时机，全面开拓，为公司的发展贡献更多力量。

新零售事业部总经理邵宏介绍新零售事业半年来的进展及下半年的计划。目前药品零售已经有了初步的布局，下半年将聚焦渠道梳理、大客户合作、产品优选、考核体系、队伍建设等方面，探索新模式，寻求更高增长。

来自销售一线的经理代表上台交流经验。

针剂事业部熊晓伟经理面对市场众多不利因素，通过提前布局、市场开拓、学术引领等，化不利为有利，整个团队在上半年取得了较好的增长，为面对巨大挑战和压力的针剂团队树立了信心标杆。

口服事业部姚建民经理面对新产品没有中标，无法在医院销售的困难，通过多渠道的突破，打开市场，实现产品逐步覆盖，为整个公司新产品的推广树立了典范。

招商事业部乔烨经理面对区域广，人员少的困难，最大限度利用公司招商政策进行市场覆盖，取得了较好的成绩。

新零售事业部吴金荣经理半年时间内从医院市场推广精英逐步成长为零售市场的区域经理，体现了新零售事业部队伍建设的快速推进和市场布局的扎实突破。

30日上午，各事业部分别召开会议研讨布置下半年的工作。

针剂事业部：先进区域的经验交流，让部分受到严重挑战的区域找到方向和办法，越困难越团结，众志成城才能攻坚克难，上下一心必将攻克堡垒。下半年有了目标和方法，历经多年市场历练的团队在重大困难面前必将体现出强大的担当和实力，实现业绩的逆转！

口服事业部：全面加快冠心宁片的市场开拓，尤其是重点传统市场的开拓！同时打造大品种战略，聚焦养胃颗粒和生脉胶囊。尤其是规模小的区域在下半年要实现快速成长。

招商部各位经理畅所欲言，着重讨论了在工作过程中大家关心的客户选择、合同、业绩提升、售后服务等共性问题，并与销售公司领导现场交流关键性问题，取得很好的效果。

新零售事业部：总结回顾工作中的不足，针对不同区域出现的问题，OTC与保健品销售部各经理共同梳理，集思广益、群策群力，下半年的合作将更紧密，为完成销售任务团结奋战、共谋发展。

短短的1天半的会议结束了，大家补充了新的能量，增加了新的信心，看到了方向和未来，面对市场中的机会和挑战，更有定力和底气，让我们一起努力，用心担当，全力以赴，为青春宝的明天加油！